Vertrieb
Kunden zu gewinnen und zu begeistern ist Ihr Geschäft. Sie wissen, welche unterschiedlichen Motive und Werte eine Kaufentscheidung und eine positive Kundenbeziehung beeinflussen. Sie stellen sich möglichst schnell auf Ihr gegenüber ein. Eine gute Menschenkenntnis ist Ihr Kapital. Das W.E.R.T. Modell beschleunigt Ihre Einschätzungsgeschwindigkeit und erhöht Ihre Treffer-Genauigkeit.
Mein W.E.R.T. Profil zeigt mir,
- welche Motive und Werte mich selbst antreiben und was mich selbst überzeugt und worin sich andere Menschen von mir unterscheiden
- wie und woran ich schnell erkennen kann, was meinem Kunden wichtig ist und wie er „tickt“
- Welche meiner Vertriebssaufgaben mir besonders liegen und welche mir eher lästig sind
- Wie ich mich trotzdem in allen Bereichen professionell entwickeln kann
- Welche Kunden-Typen mir liegen und warum und mit wem ich eher Schwierigkeiten haben werde
- Wie ich mich trotzdem auf alle Typen gleichermaßen gut und schnell einstellen kann
- Wie ich jeden Kunden-Typ auf seine Motive und Werte positiv ansprechen kann und ihn so optimal zur Kaufentscheidung motivieren kann
- Wie ich mich optimal auf Gespräche und Begegnungen mit wichtigen Menschen (Kunde, Mitarbeiter, Chef) vorbereiten kann
- Welche meiner Kunden sich emotional binden lassen und wie ich das erreiche
- Mit welchen Argumenten und Kommunikationsmitteln ich jeden Kundentyp gewinne
- Und wie ich damit meine Vertriebsleistung und Vertriebseffizienz deutlich erhöhe
weitere Einsatzbereiche des W.E.R.T.-Modells:
